新能源汽车后市场情报 第 12 期 · 2026-10-06

★本期最该带走的六条

一九月定盘：新增保有量几乎全是电车

九月的数据把后市场的客群底色定下来了。乘联分会 10 月 2 日公布 9 月 1 至 27 日数据，全国乘用车零售 125.8 万辆同比下降 29%，而新能源零售 82.7 万辆、零售渗透率 65.7% 刷新历史纪录，厂商新能源批发渗透率 70%（本刊第 9 期已完整引用该组口径，本期不再作为新增量）。更直接的一层，是车企端公布的全月成绩单：比亚迪 9 月新能源汽车销量 46.36 万辆、同比增长约 17%，前三季度累计 313.16 万辆；吉利与奇瑞双双站上 29 万辆，上汽集团超过 40 万辆；新势力里零跑连续第三个月突破 10 万辆，小鹏与小米站上 4 万辆级别，蔚来与极氪超过 3.7 万辆（21 世纪经济报道，10-04）。

同时，9 月以来全新、换代、改款上市的新车超过 50 款，价格从 6 万元代步小车一直排到 50 万元旗舰（央视新闻，10-06）。把这三件事叠起来看：新增的保有量里，电车占绝对多数。对车品电商的含义是，后装的品类结构必须按电车重做一遍，而不是把燃油车时代的货架平移到电车车主面前。补能周边、外放电周边、座舱电子、清洁养护这四条线在电车上都会重新长一遍，而机油、变速箱油、点火线圈这类燃油车耗材的增量池子在缩小。

另一组更有用的结构数据来自车龄。同济大学新闻网刊发的汽车改装标准体系专家解读中，引用了这样一组底数：截至 2025 年底我国汽车保有量约 3.66 亿辆，乘用车平均车龄 7.3 年，车龄 10 年以上车辆占 38%。原文同时指出，车辆使用周期延长，使需求从维修保养向舒适改善、功能升级和场景适配延伸。7.3 年这个平均数，意味着大量车已经脱离原厂质保期，车主开始自己决定用什么件、去哪儿装，这正是后装车品的窗口。

二需求缺口：入冬前最后一轮车品刚需

十月上旬是北方车品的一次硬性换季。玻璃水必须在入冬前从清洁型换成防冻型，否则水壶冻裂、喷水管冻住，属于典型的低单价高后果品类。行业普遍给出的选型口径是：华中华东多数地区选零下 25 摄氏度即可，东北与内蒙古要上零下 40 摄氏度，且不同标号不要混加。这条需求的窗口很窄，基本集中在十月到十一月上旬，一旦上冻就错过整季。

价位上，电商侧已经拉得很开，也说明这个品类的品牌溢价空间有限、价格战打得透。可查到的在售标价包括：京喜自营去油膜虫胶玻璃水（零下 15 摄氏度）券后 1.9 元；途虎防冻玻璃水（零下 25 摄氏度、2 升两瓶装）天猫到手 9.9 元；车仆防冻款 19.80 至 38.80 元；蓝星 2 升装 15 元；龟牌 19.90 至 52.80 元；3M 浓缩型雨刷精五瓶装 65 至 79 元；SONAX 进口 2 升四瓶装京东满一件九折后 178.02 元。价差接近百倍，靠的是规格、浓缩倍数与品牌信任，不是产品本身的清洁力（以上均为电商公开标价，10 月 4 至 6 日，价格随时变动）。

同一时段，连锁平台把入冬耗材打包成了促销节奏。途虎养车 App 10 月 4 日更新的版本公告里，可读到的活动包括小保养 88 元限时秒杀、轮胎 9.9 元秒杀与大牌轮胎第二条半价、电瓶五折、空调滤与雨刮 9.9 元秒杀、博世刹车油 99 元秒杀、窗膜 9.9 元秒杀、隐形车衣四折与改色膜 3.7 折、政府补贴 75 折起。对做投流的车品商家来说，这份清单本身就是一份竞品价格地图：入冬耗材已经被连锁渠道用秒杀价打穿，单卖耗材很难有毛利，组合装与安装服务才是能撑住客单的方向。

三反选清单：前装标配的品，后装不要抄

本期最值得带走的一条判断，是前装堆料的清单正在变成后装的避坑清单。腾讯搜一搜转载的一篇行业稿（09-30）把几组数据摆在一起：中汽中心口径下 2025 年新车配置冗余度高达 150%、用户真实使用率不足 60%；深蓝汽车董事长邓承浩在 9 月 23 日世界新能源汽车大会上给出的车载冰箱实际使用率只有 5%（本刊第 5 期已述）；中汽测评调研显示后排娱乐屏周度使用率不足 25%、15.1% 的用户从未打开；车载 KTV 配置渗透率做到 60%，月活跃率只有 3.8%。

物理账也解释得通。中国车主日均通勤时长中位数不到 40 分钟，而一台压缩机冰箱从常温降到 5 摄氏度以下通常要 15 至 30 分钟，两点一线的通勤场景根本走不完一个制冷周期。这就解释了为什么使用率只有 5%，而九月的发布会上冰箱却还是标配仪式：三电同质化之后，续航和加速拉不开差距，配置表成了唯一能看起来不一样的地方。

对做后装的商家，这三条构成一套反选规则。第一，凡是前装已经高比例标配、且使用频次被验证偏低的品（冷暖箱、后排屏、KTV 类座舱娱乐），后装不要跟；车主在提车时已经被送过一遍，不会为一个自己用不到的功能二次付费。第二，要做前装覆盖不到的场景件：露营、长途、母婴、宠物这四类场景，前装的通用配置解决不了，而后装可以按场景组合。第三，价格锚点要盯住前装门槛：原厂冰箱已经下探到 10.89 万元车型，任何后装冰箱只要贵过这个心理价位，就必须给出一项前装做不到的能力，否则讲不通。

四外放电：功率带上探到 6.6 千瓦

外放电这条线本期出现了新的上限值。新浪汽车统计的在售车型外放电功率带为 3 至 6 千瓦：东风日产 NX8 与东风风神 L8 全系标配 6.6 千瓦，且官方明确电量低于 10% 自动关闭；理想 L 系列全系标配 3.5 千瓦，并支持在车机里设置保留电量；特斯拉 Model 3 与 Model Y 在 2026 年 10 月起全系上线 2200 瓦交流外供电（本刊第 9 期已述）；十万级的江淮 EV3、比亚迪海豚标配 3 千瓦；长安猎手 K50 增程皮卡则针对无人机飞手场景配了安全使用指南。相关功率与配置均来自新浪汽车整理的车型统计稿，未见原厂逐条公示。

功率上探带来的第一件事是配件规格要重做。6.6 千瓦意味着约 30 安的持续电流，放电枪、延长线、多口排插的线径、插头温升与过流保护都要按这个上限设计，沿用 3 千瓦时代的线材会直接卡在合规与安全的边界上。第二件事是场景分层已经形成：3 千瓦够带电磁炉加投影仪，属于家庭露营的娱乐档；6.6 千瓦能同时驱动电磁炉、电烤炉和户外取暖器，对应的是户外作业与整晚驻车的实用档。后装的产品讲解如果不能把功率与能带动的电器对应清楚，用户在下单前就会犹豫。

还有一层容易被忽略：十万级车型普遍标配 3 千瓦，说明外放电已经不是高端配置，而是下沉市场的常规参数。后装放电周边的增长池子因此从一二线城市扩展到了县域市场，客单价要跟着往下走。

五渠道与平台：上门服务第二次起跑

上门养车在 2026 年夏天第二次热闹起来，但玩法与十年前完全不同。今日头条一篇行业稿（10-04）复盘：2015 年那批纯上门项目里，博湃养车估值最高做到 6 亿美元，2016 年前后资金链断裂退场；而这一轮站在场上的是途虎、雷克萨斯、宁德时代、问界，没有一个是纯上门品牌。途虎在上海试点上门补胎，承诺 28 分钟响应，背后是全球 8825 家工场店，订单由系统派到最近的店、由店内技师骑电动车过去，边际成本只是在现有成本上加一趟出行。雷克萨斯做移动服务车，把举升机、诊断电脑和全套工具装进一辆车，打的是懒得跑 4S 店的车主，8 家店起步、累计跑了 14000 公里测试。卡拉丁是上一轮唯一活下来的项目，2017 年从纯上门转成社区店加上门双模式，目前 29 家门店覆盖 19 个城市。

对车品电商，这条趋势的价值在履约侧。上门服务意味着技师要带着设备到车主楼下作业，便携洗车、便携补胎、便携举升支撑、车载工具套装这类轻量化装备会从车主自用变成服务商用；同时，上门服务天然需要一个线上入口承接下单，车品商家如果能把产品与服务打包成一次上门作业，客单价会比单卖件高出一截。

平台侧同期有两个动作值得记进投放日程。一是京东 10 月 12 日晚 8 点进入双 11 起售期，招商持续到 11 月 13 日，延续免报名模式，本期新增了超级服务日这一扶持服务型消费商家的营销 IP，并把低价热卖的货盘规则升级为近 N 天最低价标签，秒杀频道的比价逻辑改为与用户上次购买价格比较（亿邦动力，09-30）。二是天猫汽车在 9 月 5 日的行业增长大会上联合天猫养车启动双 11 自营速爆计划，把累计 3000 余家门店的安装履约能力对外开放，并称挂载了安装服务的商品转化率明显高于未挂载商品，合作模式有定制包销、经销、一件代发三种（天猫汽车行业增长大会，09-05）。两条信息的共同点是同一个：平台在把安装与上门能力，当成车品的转化工具在卖。

六合规：改装件的可卖边界表

改装配件的生意能不能做，卡点是合规边界而不是产能。政策侧，2026 年 6 月商务部等 9 部门印发的后市场消费若干措施通知已提出对汽车改装实施分级分类管理、确定汽车改装项目清单、研究建立改装用零部件准入许可制度并完善强制认证，这一层本刊第 2 期已完整引用，本期只补市场结构与执行细则。

市场结构来自同济大学新闻网刊发的专家解读：2025 年汽车改装市场规模已突破 1600 亿元、2026 年一季度同比增长 23.5%（1600 亿元这一规模口径本刊第 11 期已引），需求结构为外观改装 42%、内饰升级 31%、性能调校 18%、智能科技改装 9%；同时指出，制动、悬架、发动机控制程序和排气系统的改装仍缺乏明确的登记备案路径，零部件单独达标不等于装上特定车型后仍满足整车安全要求，新能源改装还额外涉及动力电池、高压系统和网络安全。原文亦提到北京越野推出官方共创改装套件，途虎养车等连锁平台已将业务延伸至外观、内饰和电子类改装项目。

执行侧，可操作的口径已经比较清楚，但各来源表述存在差异，落地前必须以当地车管所为准。车身改色超过车身面积三成须在 10 日内申请变更登记，不超三成可免备案，但不得使用警车、消防车等特种车辆配色，也不得用镜面反光膜。同尺寸轮毂换样式属备案项目，轮胎规格与偏距不得改变；关于时限，10 日、15 个工作日与 30 日三种说法并存。包围允许更换前后保险杠，但改装后车辆长宽变化须控制在原厂正负 3% 以内，材质建议用 ABS 或 PP，玻璃钢与手工树脂件备案认可度低。内饰改装属非强制检验项，真皮包覆、氛围灯、音响升级均可做，但座椅数量与安全带接口不可动。透明材质的隐形车衣无需备案。

七风险与提示

• 充电量口径要看清。国家能源局 10 月 1 日单日 2804.69 万千瓦时指的是纳入国家充电设施监测服务平台的 6.27 万个高速公路充电设施样本，不等于全国全口径充电量，与全口径数据不可直接比较。
• 本刊第 9 期已完整引用乘联分会 9 月 1 至 27 日的乘用车与新能源零售全组数据，本期只引用九月全月的车企端成绩单作为结构补充，两组数据不可互相替换。
• 车载冰箱使用率 5% 与深蓝邓承浩 9 月 23 日的发言同源，本刊第 5 期已述；本期引用的新增部分是配置冗余度、后排屏使用率、KTV 月活与 20 万元以内车型清单，不把使用率 5% 当作本期新增量。
• 改装市场规模 1600 亿元与渗透率不足 5% 的口径本刊第 11 期已引，本期只补需求结构比例与执行侧的备案细则。
• 外放电功率带与车型配置来自新浪汽车的车型统计稿，未见各原厂逐条公示，标注为待核实；引用具体功率前建议以品牌官网配置表二次核对。
• 改装的备案时限在不同来源中存在差异，10 日、15 个工作日与 30 日三种说法并存，本文按各来源原样列出，不替读者做统一结论。
• 途虎承诺的 28 分钟上门补胎为平台服务承诺，实际时效受门店密度与城市路况影响，目前仅在上海试点，不代表全国可用。
• 玻璃水等耗材的电商标价为 10 月 4 至 6 日的公开挂价，促销随时结束，不得作为长期定价参考。

八对 HOHSI 与亦旺的动作建议

• 十月备货排优先级。第一优先是防冻玻璃水的区域分标号铺货，北方仓铺零下 40、华中华东铺零下 25，窗口只到十一月中旬；第二优先是清洁养护的组合装，用安装服务或上门服务撑起客单，单卖耗材的毛利已被连锁秒杀价打穿。
• 后装选品按反选规则过一遍货架。把前装高比例标配且使用频次偏低的品（冷暖箱、后排屏、座舱 KTV 类）从主推位撤下来，把资源压到露营、长途、母婴、宠物四个场景的组合装上，这四类前装没有对应配置，产品定义权在我们手里。
• 外放电周边按 6.6 千瓦重做规格。放电枪、延长线、多口排插的线径与过流保护按 30 安上限设计，商品详情页把功率与能带动的电器一一对应写清；同时准备一条十万级车型的入门款，价格带往下走对接县域市场。
• 把安装履约当成转化工具而不是售后成本。天猫养车已开放 3000 余家门店承接安装，京东本期新增了扶持服务型消费商家的超级服务日，两条都能直接用在十月与双 11 的投放上；建议先选三到五个高客单品类挂载安装服务，跑出转化率数据再决定是否扩面。
• 改装配件的文案要按边界表重写。外观、内饰、同尺寸轮毂三类可以正常做合规宣传，但必须写明备案要求与时限因地区而异；制动、悬架、发动机程序、排气与宽体套件一律不上架、不做合规化暗示，避免整店被平台处理。
• 内容侧可用的选题。前装冗余与后装场景的对比、原厂冰箱门槛降到十万级这件事、上门补胎这类服务新形态，都是自带讨论度的短视频选题，且与我们的货架直接相关，比行业大盘综述更适合投放。

附本期信息源

★★★ 一手原文／官方数据

• 新华社（福建省人民政府门户网站转载）· 假期电车出行迎充电考验报道 · 国家能源局口径：10 月 1 日高速充电量 2804.69 万千瓦时、同比增长 60.4%、创节假日单日新高；假期前三天 296.86 万次、7161.93 万千瓦时；南方电网顺易充单日首破 1000 万千瓦时 · 10 月 5 日 · https://fj.gov.cn/xwdt/mszx/202610/t20261005_7221211.htm
• 中国能源网转财联社 · 国庆首日高速公路充电量创历史新高 · 10 月 6 日 · https://www.toutiao.com/article/7693371203771171369/

★★ 权威机构与主流媒体

• 21 世纪经济报道（新浪财经转载）· 9 月车市冷热分化：比亚迪 9 月 46.36 万辆同比增约 17%、前三季 313.16 万辆、吉利与奇瑞双双站上 29 万辆、上汽超 40 万辆、零跑连续三月破 10 万辆、9 月 1 至 27 日乘用车零售 125.8 万辆同比降 29% · 10 月 4 日 · https://finance.sina.cn/2026-10-04/detail-iniuankx3615876.d.html
• 中央广播电视总台（新浪新闻转载）· 车市进入全年销售关键期 · 9 月以来上市新车超 50 款、覆盖 6 万至 50 万元 · 10 月 6 日 · https://k.sina.com.cn/article_5675440730_152485a5a020027tpi.html
• 同济大学新闻网 · 王宁：建立健全汽车改装标准体系 · 汽车保有量约 3.66 亿辆、乘用车平均车龄 7.3 年、十年以上占 38%、2025 年改装市场突破 1600 亿元、2026 年一季度同比增 23.5%、外观 42% 内饰 31% 性能 18% 智能 9%、制动悬架发动机程序与排气缺备案路径 · 发布日期待核实 · https://news.tongji.edu.cn/info/1007/95475.htm
• 亿邦动力（新浪财经转载）· 京东双 11 划重点：10 月 12 日晚 8 点开启、招商至 11 月 13 日、新增超级服务日 IP、低价热卖新增近 N 天最低价标签 · 9 月 30 日 · https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2026-09-30/doc-initqqvi5783011.shtml
• 天猫汽车行业增长大会（腾讯自选股快讯）· 天猫养车双 11 自营速爆计划、累计 3000 余家门店开放安装履约、挂载安装服务商品转化率高于未挂载、三种合作模式 · 9 月 5 日 · https://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html?id=SN20260905165225b61b275f
• 今日头条 · 10 年前全行业退潮，如今上门养车重来 · 途虎上海试点上门补胎承诺 28 分钟响应、8825 家工场店；雷克萨斯移动服务车 8 家店起步跑 14000 公里测试；卡拉丁 29 家门店覆盖 19 城；博湃养车 2015 年估值 6 亿美元后于 2016 年前后退场 · 10 月 4 日 · https://www.toutiao.com/article/7692628915180831272/

★ 企业与渠道信息

• 腾讯搜一搜转载行业稿 · 一台车载冰箱从上车到报废 · 新车配置冗余度 150%、真实使用率不足 60%、后排娱乐屏周度使用率不足 25% 与 15.1% 从未打开、车载 KTV 渗透 60% 月活 3.8%、20 万元以内原厂带冰箱在售 42 款、门槛最低 MG 07 10.89 万元支持零下 18 摄氏度、上汽大众 ID.ERA 8X 入门版标配 12 升 · 9 月 30 日 · https://so.html5.qq.com/page/real/search_news?docid=70000021_9106abd153572152
• 新浪汽车 · 外放电功能值得买吗 · 东风日产 NX8 与东风风神 L8 全系 6.6 千瓦、电量低于 10% 自动关闭、理想 L 系列 3.5 千瓦、特斯拉 Model 3 与 Model Y 2200 瓦、江淮 EV3 与比亚迪海豚 3 千瓦、长安猎手 K50 · 10 月 · https://k.sina.com.cn/article_7879996686_1d5af350e06801hew6.html
• 新浪汽车 · 2026 汽车轮毂改装合法吗 · 同尺寸换造型属备案项目、轮胎规格与偏距不得改变、备案时限多来源表述不一 · 10 月 4 日 · https://auto.sina.cn/2026-10-04/detail-initzvpf3860094.d.html
• 新浪汽车 · 汽车改装后如何备案 · 改色超三成 10 日内备案、轮毂 30 日内、中网与保险杠可备案、行李架高度不超 30 厘米 · 10 月 · https://k.sina.com.cn/article_7879776555_1d5abd92b068020xos.html
• 汽车之家 · 汽车包围改装后能通过年审吗 · 长宽变化控制在原厂正负 3% 以内、建议 ABS 或 PP 材质 · 10 月 · https://www.autohome.com.cn/ask/26399369.html
• 什么值得买 · 玻璃水促销爆料页（途虎防冻零下 25 摄氏度 2 升两瓶装 9.9 元、京喜零下 15 摄氏度券后 1.9 元、SONAX 2 升四瓶装 178.02 元）· 10 月上旬 · https://www.smzdm.com/p/183406401
• 途虎养车 App 版本公告 v7.78.0 · 小保养 88 元秒杀、轮胎 9.9 元秒杀、电瓶五折、空调滤与雨刮 9.9 元秒杀、博世刹车油 99 元秒杀、窗膜 9.9 元秒杀、隐形车衣四折、改色膜 3.7 折、政府补贴 75 折起 · 10 月 4 日 · https://www.yxss.com/azrj/8099.html