OTC 医药电商情报 第 3 期 · 2026-09-28

副标题:新增医药工业「十五五」规划零售药店入文、处方药转 OTC 公告、京东健康与中药龙头中报、青岛医保个账线上购药三平台口径。
零售药店入规划转OTC提速药店闭店5.5万
优先阅读:建议先读第五节(行业新机会)与第二节(政策与规格):前者是五年的政策定调,后者决定你的品类与素材能不能上架;再用第一节对齐平台口径、第六节看懂投放分母,最后按需查阅第三、四节。

★本期最该带走的六条

01 政策定调
零售药店首次写进国家级医药工业规划
2026 年 9 月 18 日,工业和信息化部、国家发展改革委、国家药监局等十部门联合印发《医药工业发展「十五五」规划》,首次出现「零售药店」,明确支持其扩展专业服务、健康促进等功能,打造「健康驿站」。对比 2021 年《「十四五」医药工业发展规划》,全文未出现「零售药店」四字。(来源:规划原文及今日头条 2026-09-22 解读)
02 监管执法
「先售药后补处方」被地方监管逐条点名
2026 年 9 月 21 日,西宁市城东区市场监管局约谈「淘宝闪购」平台,明确处方药与非处方药分区展示、处方审核、票据出具等要求,严禁无合规处方或变相规避处方审核销售处方药,杜绝「先售药后补处方」;同时要求平台对入驻商家资质至少每六个月核验更新一次。(来源:西宁市城东区人民政府)
03 转 OTC
处方药转非处方药今年已发四个公告
国家药监局 2026 年第 61 号公告(2026 年 6 月 29 日签发)将氯雷他定分散片由处方药转换为非处方药,此后第 62 号(黄芪片)、第 67 号(杏仁止咳颗粒和九味芩香含漱液等 9 个品种)、第 71 号(藿香清胃胶囊等 3 个品种)陆续发布。转换须经企业申报、技术审评、社会公示、国家终审四个环节。(来源:中国非处方药物协会行业动态)
04 资本市场
京东健康上半年营收 408.88 亿元,净利增三成
2026 年 9 月 4 日披露的中期报告显示,京东健康上半年营业收入 408.88 亿元、同比增长 15.86%,归母净利润 34.37 亿元、同比增长 32.37%。其中医药和健康产品销售收入 339.04 亿元、同比增长 15.59%,占营业收入 82.92%。(来源:中国证券报 2026-09-04;京东健康 2026 中期报告原文)
05 AI 动向
阿里健康押注医学 AI,明确三年不商业化
2026 年 5 月,阿里健康发布医学 AI 产品「氢离子」,定位医生版 GPT,主打低幻觉、高循证,已集齐 BMJ、NEJM、JAMA 全球三大医学顶刊全文授权;公司明确三年内不考虑商业化,服务中国 500 万医生群体,花旗研报称管理层计划每年投入 2 亿至 3 亿元。同期阿里健康完成换帅,余涌掌舵、沈涤凡转攻 AI。(来源:凤凰网、腾讯证券研报)
06 门店出清
2025 年全国药店闭店 5.49 万家,闭店率 7.8%
中康 CMH 数据(大参林 2025 年年报摘要引用):2025 年全国新开药店 33055 家、同比减少 32%,关闭 54880 家、同比增长 72%,净关店 21925 家,年末剩余门店 680476 家;年末医保药店 48.7 万家,全年净关闭医保药店 2.7 万家。门店总量自 2024 年四季度起连续五个季度环比净减少。(来源:大参林 2025 年年度报告摘要)

一平台数据与统计口径:三大终端里只有零售药店在涨

米内网数据显示,2026 年上半年三大终端六大市场药品销售额为 9045 亿元,同比下降约 2.1%。拆开看,公立医院终端 5345 亿元、同比下降 4%;零售药店终端 2907 亿元、同比增长 3.2%,是三大终端中唯一正增长;公立基层医疗终端 793 亿元、同比下降 6.8%。需要特别标注口径:米内网的公立基层医疗终端统计不含民营医院、私人诊所和村卫生室,不能直接代表全部第三终端的景气度。(来源:米内网,经中华网财经转述赛柏蓝 2026-09-28)

把时间拉长到 2025 年全年:米内网口径下,全国实体药店零售市场规模(药品+非药)为 6165 亿元、同比微降 0.57%。其中药品 5012 亿元、同比增长 0.6%,销售占比升至 81.3%、同比提升 1 个百分点;医疗器械同比微降 0.7%;中药饮片同比下滑 4.8%;保健食品同比下滑 14.8%。也就是说,实体药店的增长几乎全部来自药品这一个刚需品类,偏可选消费的饮片与保健食品在持续失血。(来源:米内网,经大参林 2025 年年报摘要引用)

9045 亿元
2026 上半年三大终端六大市场药品销售额,同比 -2.1%(米内网)
+3.2%
零售药店终端同比增速,三大终端中唯一正增长(米内网)
81.3%
2025 年全国实体药店中药品销售占比,同比 +1 个百分点(米内网)
渠道销售额同比口径
三大终端9045 亿元-2.1%米内网口径
公立医院5345 亿元-4.0%城市与县级
零售药店2907 亿元+3.2%唯一正增长
公立基层793 亿元-6.8%不含村卫生室

平台侧的口径同样容易出错。京东健康 2026 年中期报告把收入拆成两块:商品收入(医药和健康产品销售收入)339.04 亿元、同比增长 15.59%、占营业收入 82.92%;服务收入(平台、广告及其他服务收入)69.84 亿元、同比增长 17.21%、占 17.08%。服务收入的增速快于商品收入,说明平台抽佣与广告变现的弹性正在高于自营卖货。(来源:中国证券报 2026-09-04)

口径提醒看到「京东健康营收 409 亿元」时,不能等同于「医药电商 GMV」:其中商品收入 339.04 亿元是自营销售口径,服务收入 69.84 亿元是平台佣金、广告及其他服务口径,两者相加才是总收入。而米内网的 9045 亿元是终端销售额口径,与任何一家平台的财报收入都不可直接比较。

二行业政策与规格:处方药转 OTC 提速,平台主体责任被逐条点名

处方药转非处方药(OTC)是今年政策面最稳定的增量来源。国家药监局 2026 年第 61 号公告(2026 年 6 月 29 日签发)将氯雷他定分散片由处方药转换为非处方药,并要求相关上市许可持有人在 2027 年 3 月 28 日前完成说明书修订备案。此后第 62 号公告(黄芪片)、第 67 号公告(杏仁止咳颗粒和九味芩香含漱液等 9 个品种)、第 71 号公告(藿香清胃胶囊等 3 个品种)陆续发布。转换流程不是换个标签,而是企业申报、技术审评、社会公示、国家终审四个环节缺一不可。(来源:中国非处方药物协会行业动态;药监局第 61 号公告转载件)

平台端的合规要求正在从「有资质」细化到「有流程」。2026 年 9 月 21 日,西宁市城东区市场监管局对「淘宝闪购」平台相关负责人开展网售药品行政约谈,重点包括:平台须设立专门的质量安全管理机构、配备药学技术人员,对入驻商家的资质与质量安全保证能力严格审核并建立登记档案、至少每六个月核验更新一次;处方药与非处方药分区展示;处方审核流程与票据出具;严禁无合规处方或变相规避处方审核销售处方药,杜绝「先售药后补处方」;严禁网络销售疫苗、血液制品、麻醉药品等国家明令禁止网络销售的药品;严禁虚假宣传、诱导非理性购药及违规开展处方药促销活动。(来源:西宁市城东区人民政府 2026-09-21)

4 个
2026 年已发布的处方药转非处方药公告(第 61、62、67、71 号)
6 个月
平台对入驻商家资质至少核验更新一次的周期要求(地方监管口径)
139 件
临沂市 2026 年已查办药品违法案件数(市监局 2026-09-24)

监管强度的量化口径也值得记录,这类数据比「从严监管」四个字有用得多。芜湖市在 2026 年药品安全工作新闻发布会上披露:全市累计监测检查网站、网店商品信息页面 38601 条次,开展药械妆专项监测 111 次,发现违法违规线索 56 条、立案查处 20 件;共检查药品网售企业 368 家、责令整改 11 家,完成 1748 条网络零售企业信息比对核查;医疗器械方面对 3000 余家生产经营企业开展分级监管、已公示清理 89 家。临沂市的做法是「模拟购买」抽检网红高风险品种,已开展省级药品抽样 144 批次、市级 400 批次,其中 B2C 药品网络专项抽样 20 批次。开江县则建立了网售药品动态监管底数 69 家,对线上线下信息不一致问题 39 个要求立即整改。(来源:芜湖市市场监督管理局;临沂市市场监督管理局 2026-09-24;开江县人民政府)

地区监测量处置量时点
芜湖38601 条次立案 20 件2026 年内
临沂抽样 544 批次立案 139 件09-24
开江底数 69 家整改 39 个2026 年内
红线原文地方监管对平台的要求已明确到操作层:平台须设专门质量安全管理机构、配备药学技术人员,入驻商家资质至少每六个月核验更新一次;严禁无合规处方或变相规避处方审核销售处方药,杜绝「先售药后补处方」;严禁网络销售疫苗、血液制品、麻醉药品等禁售品种。这三条是目前网售药品最硬的合规底线。

三AI 新动向:巨头把 AI 从工具做成入口

阿里健康的路线是把 AI 做成医生侧的专业基础设施。「氢离子」于 2026 年 5 月正式发布,定位医生版 GPT,以通义千问为模型基础,整合千万级医学文献、诊疗指南及权威数据,主打低幻觉、高循证,所有回答均可追溯至原文段落并支持中英对照。内容上,氢离子先后签约 BMJ 集团(旗下 70 本医学期刊近十年学术内容)、NEJM 集团(1990 年以来全部出版内容)与 JAMA 及 JAMA Network,成为国内首个拥有全球三大医学顶刊全文内容授权的医学 AI 平台。商业化上公司明确三年内不考虑商业化,专注服务中国 500 万医生群体;花旗研报显示,管理层计划每年向氢离子投资 2 亿至 3 亿元,目标三年内达到 200 万名活跃医生用户并实现营运收支平衡。(来源:凤凰网;腾讯证券研报)

与之同步的是人事变动:阿里健康完成换帅,余涌掌舵、沈涤凡转攻 AI。这个组合说明阿里健康在把「医药全栈+医学 AI」当作第二增长曲线来押,而传统电商流量已接近天花板。(来源:凤凰网)

京东健康的路线不同,是把 AI 直接挂到供应链和服务链上。据 2026 年 9 月服贸会期间披露,AI 医生「大为」2026 年用户数增长近 5 倍、满意率超 98%;循证医学工具「知医」整合超 5000 万份医学文献、16 万余种药品说明书,向全国医生免费开放,已服务超百万医生、辅助诊疗决策超 2000 万次,并通过与云鹊医合作触达约 300 万基层和乡村医生。供应链侧,京东健康推出 AI 全球找药服务,依托自研「药智模型」;上半年累计首发 65 款新药,覆盖慢病代谢、皮肤专科、肿瘤治疗、女性健康等领域。(来源:京东健康 2026 中期报告;腾讯自选股转载 2026-09-11)

3 家
氢离子集齐授权的全球医学顶刊集团数(BMJ、NEJM、JAMA)
5000 万份
京东知医整合的医学文献数量,另含 16 万余种药品说明书
65 款
京东健康 2026 上半年累计首发的创新药数量
产品定位关键量归属
氢离子医生版 GPT三大顶刊授权阿里健康
大为AI 医生用户增近 5 倍京东健康
知医循证工具超百万医生京东健康
阿福健康 AI 应用月活超 3000 万蚂蚁集团
口径提醒蚂蚁阿福「用户数突破 1.5 亿」与「月活超 3000 万」不是同一口径,前者是累计用户规模、后者是活跃用户规模;京东健康「用户数增长近 5 倍」「前三个月超 2025 全年」「618 服务用户数同比增长近 4 倍」分属三个不同统计窗口。写进任何素材文案前,必须先对齐口径。

四资本市场:流量平台稳增,中药 OTC 龙头承压

京东健康 2026 年上半年营业收入 408.88 亿元、同比增长 15.86%;归母净利润 34.37 亿元、同比增长 32.37%;非国际财务报告准则指标下经营利润 35 亿元、同比增长 40.3%,经营利润率从 7.0% 提升至 8.5%。毛利率 26.13%、同比上升 0.93 个百分点;净利率 8.4%、同比上升 1.06 个百分点;基本每股收益 1.08 元。费用端,研发费用同比增长 23.45%,员工总数 6018 人、同比增加 31.63%。(来源:京东健康 2026 中期报告;中国证券报 2026-09-04)

云南白药上半年营业收入 218.84 亿元、同比增长 2.95%;归母净利润 37.01 亿元、同比增长 1.88%;扣非归母净利润 35.18 亿元、同比增长 1.66%。剔除参股公司上海医药一次性特殊损益影响后,上半年归母净利润同比增长 8.33%,二季度归母净利润同比增长 13.18%。分部看,工业收入 87.72 亿元、同比增长 3.15%、占营业收入 40.08%;商业收入 130.64 亿元、同比增长 2.80%。业务群层面,药品事业群 49.30 亿元(其中云南白药气雾剂销售收入超 15 亿元、云南白药膏超 7 亿元),健康品事业群 34.54 亿元,中药资源事业群外销收入 7.44 亿元;云南省医药有限公司 122.89 亿元,非药配送业务销售同比增长 23.6%,院边店模式下新特药专业药房业务销售同比增长 36.1%。费用端销售费用同比下降 2.62%、管理费用同比下降 9.88%,研发投入 2.17 亿元、同比增长 27.13%。公司拟实施 2026 年特别分红 18.52 亿元,占上半年归母净利润的 50.04%,每 10 股派现金红利 10.38 元。(来源:云南白药官网;雪球转载经济参考报)

华润三九的情况最能说明品类结构风险。上半年营业收入 150.14 亿元、同比增长 1.37%,归母净利润 16.71 亿元、同比下降 7.96%,扣非归母净利润 15.97 亿元、同比下降 5.93%,属「增收不增利」。核心原因是 CHC 自我诊疗业务营收 61.32 亿元、同比下降 23.29%,占营收比重从上年同期 53.98% 降至 40.85%,公告口径归因于呼吸道疾病发病率回落。同一时期处方药业务营收 68.76 亿元、同比增长 42.14%,药品器械批发及零售 17.33 亿元、同比下降 0.43%。费用端销售费用 41.58 亿元、同比增长 5.57%,销售费用率达 27.7%。子公司昆药集团营收 16.43 亿元、净利润 -3.7 亿元。公司半年度拟每 10 股派送现金 4.15 元,约占上半年归母净利润的 41.34%;截至上半年拥有在研创新药和改良型新药 55 项,其中 NDA/Pre-NDA 阶段 7 项、临床 II 期与 III 期阶段 21 项。(来源:雪球转载华润三九业绩说明会 2026-09-04;腾讯证券研报)

408.88 亿元
京东健康 2026 上半年营业收入,同比 +15.86%(2026 中期报告)
-23.29%
华润三九 2026 上半年 CHC 自我诊疗业务收入同比降幅
+42.14%
华润三九 2026 上半年处方药业务收入同比增速
公司营业收入归母净利增速
京东健康408.88 亿元34.37 亿元+32.4%
云南白药218.84 亿元37.01 亿元+1.9%
华润三九150.14 亿元16.71 亿元-8.0%
结构信号同为 OTC 相关资产,三家走势完全不同:京东健康靠自营供应链与平台广告双轮驱动,归母净利增 32.37%;云南白药靠日化与工业结构优化维持个位数增长;华润三九则因呼吸道发病率回落导致 CHC 收入同比下滑 23.29%,拖累整体表现。判断一个 OTC 标的,不能只看「是不是做药」,要看它的收入靠季节性流量还是靠常年刚需。

五行业新机会:药店首次写进医药工业规划,「健康驿站」是五年定调

2026 年 9 月 18 日,工业和信息化部、国家发展改革委、商务部、国家卫生健康委、国家医保局、国家药监局等十部门联合印发《医药工业发展「十五五」规划》。文件围绕 8 个方面部署 25 项重点任务,在「深化医药工业健康价值」一项中明确:支持医药工业企业布局药食同源产品、智能健康穿戴设备、保健食品、特殊医学用途配方食品等健康消费品;支持零售药店扩展专业服务、健康促进等功能,打造更好服务群众的「健康驿站」,拓展多元化健康消费市场。这是「零售药店」第一次被写入国家级的医药工业规划,而 2021 年发布的《「十四五」医药工业发展规划》全文未出现该词。(来源:规划原文;今日头条 2026-09-22、2026-09-23 解读)

「健康驿站」并非本次首创,而是一条已经铺了一年的政策线:2026 年 1 月,商务部等九部门印发《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》,提出推动药店从「药品销售终端」转向「健康服务驿站」,目标建成 1 万家以上健康驿站;2026 年 7 月,国务院批复的《扩大消费「十五五」规划》(国函〔2026〕66 号)提出建设一批健康驿站;2026 年 8 月,中国医药商业协会发布《零售药店健康驿站服务规范》(T/CAPC 024—2026)团体标准,以团体标准形式细化设施设备、人员配置与服务内容。概念一脉相承,但载体从部门文件升级到了国家级产业规划。(来源:今日头条 2026-09-22、2026-09-23)

1 万家
九部门《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》提出的健康驿站建设目标
2047 家
青岛市已入驻三大平台、开通医保个账线上购药的定点药店数
33000 家
盘龙药业 2026 半年报披露渗透的零售药房数量,另含 23000 余家基层医疗单元

渠道侧的另一条增量来自医保个账线上购药。青岛市医保局在 2026 年 9 月 21 日新闻发布会上披露:京东、美团、淘宝闪购三家主流平台均已开通医保个人账户线上购药服务,全市已有 2047 家定点药店完成平台入驻,入驻药店数量、连锁整合规模、服务覆盖范围三项指标位居山东全省首位。但三家平台的成熟度差异极大,这组同城市、同政策、同区间的数据是本板块最有教学价值的一类口径。(来源:青岛市医保局发布会,经市南融媒 2026-09-21 转载)

平台入驻药店交易笔数交易金额
美团2020 家326 万笔1.45 亿元
京东200 家5.77 万笔296 万元
淘宝闪购201 家4.98 万笔145 万元

表格口径:青岛市医保局,截至 2026 年 8 月底 2026 年累计数据。三条读数值得记:其一,美团的医保定点药店覆盖率达全市定点药店总数 40% 以上(其中连锁 1895 家、单体 125 家),京东 4.6%、淘宝闪购均为连锁药店;其二,京东与淘宝闪购的入驻药店数接近(200 对 201 家),交易笔数却相差 5.77 万对 4.98 万笔,说明进驻门店的动销质量差异明显;其三,单笔金额上美团约 44 元、京东约 51 元、淘宝闪购约 29 元,都是小额高频,与「囤药」的想象完全不同。(来源:同上,单笔均值为按公布数据计算)

基层与第三终端也在被重新评估。中华网财经转述赛柏蓝 2026-09-28 报道:在终端增量承压背景下,部分药企重新关注基层市场。陕西盘龙药业在半年报中提出深耕第二、第三终端,精准渗透 33000 余家零售药房及 23000 余家基层医疗单元;赛升药业提出第三终端持续下沉,通过医师培训、健康科普等活动扩大基层覆盖。但报道同时提示风险:公立基层市场销售额在 2026 上半年同比下滑 6.8%,第三终端并不是一个全面增长的市场,药企看重的是特定区域、特定品种和既有覆盖空白。(来源:中华网财经 2026-09-28)

政策脉络健康驿站用一年时间完成了从行业概念到国家级产业规划的升级:2026 年 1 月九部门意见提出 1 万家目标,2026 年 7 月国务院《扩大消费「十五五」规划》批复重申,2026 年 8 月中国医药商业协会发布团体标准 T/CAPC 024—2026,2026 年 9 月《医药工业发展「十五五」规划》首次把零售药店写入。对做健康消费品的企业,这意味着线下药店渠道的政策态度从「管」转向「扶」。

六门店出清与量增价跌:投 OTC 前必须看懂的分母

中康 CMH 数据(大参林 2025 年年报摘要引用):2025 年全国新开药店 33055 家、同比减少 32%;关闭药店 54880 家、同比增长 72%;闭店率 7.8%;净关店 21925 家,年末剩余门店 680476 家。分季度看,2025 年四个季度分别净减少 3166 家、4009 家、8800 家、5950 家,已连续五个季度环比净减少。年末医保药店 48.7 万家,2025 年净关闭医保药店 2.7 万家——医保资质门店的收缩速度快于门店总量,说明出清主要发生在依赖医保的小型终端。(来源:大参林 2025 年年度报告摘要)

补充一个单季极值:招商证券 2026 年 7 月 15 日发布的零售药房行业深度跟踪报告援引中康数据,仅 2025 年第三季度全国药店关店数量就达 16471 家,创近年来单季度关店新高,同期新开门店 7671 家,单季净减少 8800 家。(来源:招商证券研报 2026-07-15)

门店在收缩,但客流在回流,问题出在价格上。中康瓴西消费者洞察系统数据显示,2026 上半年全国药店店月均订单量 1267 单、同比增长 5%,二季度增速进一步扩大至 6%;但客单价降至 65 元、上半年同比下降 3%,二季度降幅扩大至 4%,5 月一度降至 63 元,各月均低于前两年同期。量价相抵,单店月均销售额 8.2 万元、仅增长 2%。分子在涨、分母(客单价)在跌,最终结果只有 2% 的增长。(来源:今日头条·第一药店财智 2026-09-23)

这一判断在上市公司交流中得到印证。老百姓大药房 2026 年 7 月机构投资者交流活动纪要记录:中康数据显示 2026 上半年全国药店店月均销售额同比增长 2%,店月均订单量同比增长 5%、二季度增速扩大至 6%;公司归因于国民健康意识提升、就医习惯常态化,以及行业出清后客流回归存量优质门店。(来源:老百姓大药房机构交流纪要 2026-08-14)

54880 家
2025 年全国关闭药店数量,同比增长 72%(中康 CMH)
7.8%
2025 年全国药店闭店率;同期新开 33055 家、同比 -32%
65 元
2026 上半年全国药店平均客单价,同比下降 3%(中康瓴西)
指标数值口径时点
门店数68.05 万家中康药店通2025 年末
净关店21925 家中康 CMH2025 全年
闭店率7.8%中康 CMH2025 全年
店均订单1267 单中康瓴西2026 上半年

行业集中度在同步抬升。漱玉平民 2026 年半年度报告引用中康数据:2025 年全国药店连锁化率达 62.3%;百强企业 2025 年销售规模合计 3294 亿元,占全国药品零售市场份额 63.6%、较 2024 年提升 2.7 个百分点;TOP10 企业 2025 年累计销售规模 1584 亿元、占全国零售市场 30.6%、同比上升 1.1 个百分点。同一份报告也点出了线下门店面对线上的结构性劣势:O2O 平台价格透明、促销频繁,平台抽成与配送成本持续压缩本就有限的利润空间,部分常用品种线上分流显著。(来源:漱玉平民 2026 年半年度报告)

分母在缩门店总数从 2024 年三季度 70.6 万家的峰值,降至 2025 年末的 68.05 万家(累计减少约 2.6 万家),2026 年中进一步降至 66.5 万家(较峰值减少约 4.1 万家)。同一时期店月均订单量在涨(+5%)、客单价在跌(-3%),单店销售额仅增 2%。这意味着实体药店的「量增」有相当部分来自退出门店的客流转移,而不是市场真实扩容——线上渠道被反复强调,正因为它承接的是这轮结构性迁移,而不是单纯的价格战。

七风险与提示

  • 口径混用是这个赛道最容易犯的错。保健食品、器械、大健康不能与 OTC 药品混为一谈。本板块所有市场规模数据均已标注来源机构、年份与统计口径,引用时请连同口径一起引用。
  • 处方药不得以任何方式绕过处方审核。地方监管已明确点名「无合规处方或变相规避处方审核流程销售处方药」以及「先售药后补处方」,投流、直播、短视频导购若涉及处方药,属直接红线。
  • 平台资质核验有硬周期。依据 2026 年 9 月 21 日西宁市城东区市场监管局约谈平台时的口径,平台对入驻商家的资质与质量安全保证能力须建立登记档案、至少每六个月核验更新一次。资质过期是可处罚项,不是提醒项。
  • 保健食品的准入与宣称是两套规则。各内容平台对保健食品类目普遍采用定向准入或报白管理,主体、批文、质检报告、商标与授权链缺一不可,且法定警示语必须标注。本条属规则框架陈述,具体门槛与保证金以平台资质中心实时公示为准,本板块不引用第三方代办机构的口径作为依据。
  • 不要把不同取样体系的数据交叉相减。中康 CMH、中康药店通、中康瓴西与米内网分属不同取样体系,门店数与品类口径不能混算;地区口径尤其注意,米内网的公立基层医疗终端统计不含民营医院、私人诊所和村卫生室。
  • 财年与自然年不可直接比较。阿里健康的财年截至 3 月 31 日,其「2026 财年」覆盖 2025 年 4 月至 2026 年 3 月,与京东健康的自然年上半年口径不同;两家平台财报数据不能并列做「上半年对比」。
  • AI 医疗的用户数据必须标口径。「用户数」「月活」「服务人次」「问诊量」是四个不同概念,本板块已按原文口径逐条标注,转引时请勿简化。
  • 本期未检索到国家药监局官网原文(该站对本站访问持续返回 412,属 WAF 拦截),涉药监局公告的内容均经权威转载渠道核对,并按来源等级标注。

八对 HOHSI / 亦旺 的动作建议

  • 先给结论:OTC 药品本身不是亦旺的第一站。卖药品需要《药品经营许可证》等资质,且处方药投流被地方监管明确禁止;以抖音投流+短视频带货的现有能力,更现实的切入口是「保健食品+器械+大健康」这类可按平台规则报白上架的品类,而不是直接卖 OTC 药品。
  • 若做保健食品,先把准入清单核完再谈选品。需企业主体、蓝帽子批文(国食健字)、CMA/CNAS 质检报告、R 标与完整授权链,并在标题与详情页标注法定警示语。准入门槛与保证金以平台实时规则为准,建议先在资质中心确认可开口径再定 SKU。
  • 选品顺着刚需结构走,不要逆着走。2025 年全国实体药店药品占比升至 81.3%,中药饮片同比 -4.8%、保健食品同比 -14.8%(米内网)。应优先选有明确使用场景、高复购的刚需品类,而不是泛滋补类;保健食品受各省医保个账「白名单」影响,渠道预计继续收窄,不适合作为唯一支柱。
  • 内容侧可以做 AI 科普,但不能碰诊疗边界。平台 AI 问诊导购、智能用药提醒是可用的选题素材,但不得出现 AI 替代执业药师审方、替代医生诊断的表述;AI 给出的建议只可作为科普,不能作为用药决策依据。
  • 渠道账要分开算。若评估即时零售(O2O),需注意其平台抽成与配送成本会持续压缩利润空间(漱玉平民半年报口径),费率结构与抖音直播/货架完全不同,不能套用同一套投产比模型。
  • 盯两个先行指标做长期清单。① 医保个账线上购药的城市扩容:青岛已 2047 家定点药店入驻三家平台,可作为口径样板;② 处方药转 OTC 公告:2026 年已发 4 个公告、涉及氯雷他定分散片等品种,每一次转换都意味着一个新品类被打开,值得做成持续跟踪的选品清单。
  • HOHSI 侧正处在政策鼓励窗口。《医药工业发展「十五五」规划》明确支持发展保健食品、特殊医学用途配方食品等健康消费品,并首次把零售药店写入国家级产业规划;抗性淀粉、GABA 等产品若走保健食品路径,可把「健康驿站」纳入线下渠道想象,但功效宣称仍必须以蓝帽子批文为准,不得超出批文范围。
  • 未出现颠覆性新信号,新增信息集中在政策定调与龙头财报两处。即零售药店入规划与华润三九 CHC 收入下滑 23.29%,前者决定五年方向,后者是季节性流量型 OTC 品类的典型风险样本。

附本期信息源

★★★ 一手原文/官方数据

  • 京东健康 2026 中期报告(管理层讨论与分析、简明综合损益表原文)· 2026-08-13 · https://www.cnfin.com/announ/detail/index.html?dannoun=hkdetail&id=841855264692
  • 上海第一医药股份有限公司 2026 年半年度报告(引用中康 CMH 零售药店门店与月度销售数据)· 2026-08-26 · https://static.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2026-08-26/600833_20260826_TDIC.pdf
  • 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2026 年半年度报告(引用中康 CMH 连锁化率与百强份额数据)· 2026-08-26 · https://disc.static.szse.cn/disc/disk03/finalpage/2026-08-26/dd9c1f71-f76b-4100-97ad-6a246cbc179a.PDF
  • 大参林医药集团股份有限公司 2025 年年度报告摘要(引用中康 CMH 闭店数据、米内网 2025 年实体药店规模)· 2026-04-24 · https://big5.sse.com.cn/site/cht/www.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2026-04-24/603233_20260424_ACBH.pdf
  • 老百姓大药房连锁股份有限公司 机构投资者交流活动会议纪要(2026.7)· 2026-08-14 · http://dataclouds.cninfo.com.cn/shgonggao/hsomarket/2026/20260814/82dd1b0ca23e47f988aba1d61fb1276e.PDF
  • 西宁市城东区人民政府:强化平台合规意识 净化线上用药环境(2026-09-21 约谈淘宝闪购平台)· https://www.xncd.gov.cn/html/dzdt/108138.html
  • 芜湖市市场监督管理局:2026 年药品安全工作新闻发布会 · https://amr.wuhu.gov.cn/openness/public/6596721/41334337.html
  • 临沂市市场监督管理局:监检结合强监管 清源护药迎双节 · 2026-09-24 · https://scjg.linyi.gov.cn/info/1271/33815.htm
  • 开江县人民政府:县市监局扎实做好药品核查工作 · https://www.kaijiang.gov.cn/xxgk-show-86310.html
  • 青岛市医保局新闻发布会(医保个账线上购药三平台口径),经市南融媒转载 · 2026-09-21 · https://iapp.snrmkhd.cn/share/YS03LTQ1MTA0ODAw.html
  • 工业和信息化部等十部门《医药工业发展「十五五」规划》全文,经湖北省技术创新促进会转载 · 2026-09-18 · http://www.hbjscx.com/news_show.asp?id=3760
  • 云南白药官网:云南白药集团入选 2026 年上市公司现金分红榜单(含 2026 上半年财务数据)· https://www.yunnanbaiyao.com.cn/view/ynbyPc/1/92/view/9776.html

★★ 权威机构与主流媒体

  • 中国证券报:京东健康 2026 年中期净利润 34.37 亿元 同比增长 32.37% · 2026-09-04 · https://newzzbcx.cs.com.cn/cxnews.html?name=new20260904193547dycxeajz
  • 中华网财经(转述赛柏蓝):窜货,要被管住了(含米内网 2026 上半年三大终端数据与第三终端变化)· 2026-09-28 · https://finance.china.com/yiyao/13004692/20260928/49768040.html
  • 中国非处方药物协会 行业动态(处方药转非处方药公告索引:2026 年第 61、62、67、71 号)· https://www.cnma.org.cn/nr.jsp?_jcp=4_31&complexStaticUrl=true
  • 国家药监局关于氯雷他定分散片处方药转换为非处方药的公告(2026 年第 61 号)· 2026-06-29 · http://www.jingshzh.com/uploads/file/20260803/1785737837137994.pdf (注:药监局官网对本站访问返回 412,此链接为转载件,内容已与协会索引交叉核对)
  • 雪球(转述华润三九 2026-09-04 业绩说明会):中报核心主业缩水,子公司昆药集团净亏 3.7 亿元 · https://xueqiu.com/6620276709/408230849
  • 雪球(转述经济参考报):云南白药上半年营收 218.84 亿元 拟现金分红 18.52 亿元 · https://xueqiu.com/3338215700/407800227
  • 腾讯证券研报:华润三九(000999)业绩符合预期 积极布局创新领域 · https://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=res840888241957
  • 腾讯证券研报:阿里健康(00241.HK)预计 1H27FY 各品类收入增长或呈现分化(含氢离子投入节奏与 JAMA 独家内容合作)· https://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=res843283320090
  • 腾讯证券研报:招商证券零售药房行业深度跟踪报告(2025 年三季度关店 16471 家等数据)· 2026-07-15 · https://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html?t=1#/index?_tentrees_trans=0&id=SN2026071707570097a95c5b
  • 凤凰网:余涌掌舵、沈涤凡转攻 AI:阿里健康换帅求解药(氢离子定位、三年不商业化与投入规模)· https://h5.ifeng.com/c/vivo/v0020vyTp6rHofwrhi0kzG--TNzCtLFJ27GBUGVnxx15kmbc__?isNews=1&showComments=0
  • 新浪财经:中秋求人「别团圆」,百亿巨头翻车了(含米内网 2025 年胃药终端格局与华润三九业务结构)· 2026-09-16 · https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-09-16/doc-iniryvay6591730.shtml
  • 今日头条(健康产业评论员):十部门联合发文,「零售药店」首次写入医药工业规划 · 2026-09-22 · https://www.toutiao.com/article/7688206368209158656
  • 今日头条(医药研究社/钛媒体):十部门联合印发《医药工业发展「十五五」规划》,零售药店行业的机会来了 · 2026-09-23 · https://www.toutiao.com/article/7688573471009309245/
  • 今日头条(第一药店财智):量增价跌:数智化与消费者主权,如何重构药店「健康入口」(中康瓴西 2026 上半年店均订单与客单价)· 2026-09-23 · https://www.toutiao.com/article/7688663441577443894/
  • 腾讯自选股(转载):京东健康 2026 年 AI 医疗服务展望:用户增长 5 倍,满意率超 98%(服贸会披露)· 2026-09-11 · https://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html?t=1#/index?_tentrees_trans=0&id=SN20260911220707985530f6

★ 企业与渠道信息

  • 智慧医疗网:医疗大模型怎么选?十家核心企业技术路线与临床落地对比(氢离子、蚂蚁阿福、讯飞晓医等横向对比)· http://cn-witmed.com/list/5/22253.html
  • 每日热点(转载):深耕济南 23 年、132 家门店,平嘉大药房为何 5 个月只赚 8.71 万(含中康 CMH 关店数据与九部门零售药店意见)· http://gzylhyzx.com/detail.html?newsId=54964061
  • 今日头条(医药电商科普):网上买药哪个平台好?六个维度一次说透(平台自述口径,未经平台官方确认,仅作渠道对照)· 2026-09-23 · https://www.toutiao.com/article/7688761023515443712