中老年（银发）市场情报 第 29 期 · 2026-10-25

★本期最该带走的六条

一技能大赛与护理员底数

10 月 23 日，第二届全国民政行业职业技能大赛在郑州闭幕。民政部披露，决赛有 32 支队伍、317 名选手，围绕养老护理员、孤残儿童护理员、殡仪服务员、遗体防腐整容师 4 个赛项竞技，100 名选手获一、二、三等奖。养老护理员是其中参赛规模最大的赛项，128 名选手进入决赛。

比奖牌更有价值的是底数。截至 2025 年底，全国养老服务从业人员 139.5 万人，其中养老机构职工 68.5 万人，持证护理员占比 47.4%（新华社，10-24）。也就是说，机构里每两个护理员，只有一个持证。

赛制本身也在改。养老护理员赛项把实操放进居家、社区、康养机构三类真实场景，设生活照护、基础照护、康复服务三个模块；同时设置 20 项科技照护产品并单设评分标准，下肢外骨骼训练机器人、智能手杖、智慧养老系统都进了考核，还提高了沟通共情、隐私保护、心理慰藉等软技能的权重（新华社，10-24）。

二两家三季报的分化

10 月 22 日晚，三诺生物披露三季报：前三季营收 38.40 亿元、同比增 11.20%，归母净利 3.72 亿元、同比增 76.12%，扣非净利 3.52 亿元、同比增 94.86%，加权平均净资产收益率 11.88%、同比提升 5.60 个百分点；第三季单季营收 13.03 亿元、同比增 9.54%，归母净利 1.50 亿元、同比增 395.16%，扣非净利 1.41 亿元、同比增 538.78%。经营活动现金流净额 4.67 亿元、同比降 13.1%（上海证券报，10-22）。

10 月 23 日晚，汤臣倍健披露：前三季营收 52.98 亿元、同比增 7.78%，归母净利 8.13 亿元、同比降 10.42%；第三季单季营收 16.26 亿元、同比增 17.60%，归母净利 2.10 亿元、同比增 22.73%（新华财经、证券时报，10-23）。公司称已连续五个季度营收增长。

把两家放在一起看，一条是器械耗材的利润修复，一条是营养补充的收入回暖但利润仍降。汤臣倍健同时给出渠道结构：前三季抖音全品牌销售额同比增 46%、商超渠道营收增 38%、国际化业务增超 80%，并称在天猫、京东多个品类销量排名前三（公司披露，10-23，★）。

三短剧付费与合规红线

短剧正在成为银发数字消费最大的单一入口。QuestMobile《2026 短剧行业洞察报告》口径，截至 2026 年 5 月，短剧 App 银发用户月活 4653 万、同比增约 50%，红果一家占近九成；短剧微信小程序用户中，51 岁以上占比超过三成（财经网、大河网，10 月，★★）。10 月 5 日那一期曾按月活增速写过银发注意力的迁移，本期换成付费结构与合规角度，数字更新到 5 月口径。

付费结构比用户规模更值得记。中老年用户约占短剧用户一半，却贡献逾七成付费收入；行业投流成本超过总收入的 80%，付过费的老年账户会被标记为高价值用户，被多家公司竞价触达（大河网，10 月中下旬，★★）。

个案能看清机制。新疆一位七旬老人两年内在 365 个剧场（分属 27 家公司）充值 4887 笔、合计 22.58 万元；其中 39.9 元一档出现 1310 次，1857 笔发生在 22 时至次日 6 时，2431 笔与前一笔间隔不足 30 分钟。家属维权时面临的问题是主体分散：剧场换名、收款公司更换，追讨对象都难确认（大河网，10 月，★★）。

监管已经管到算法层。2026 年 9 月 1 日起施行的《微短剧发展管理办法》明确：播出单位不得使用诱导用户沉迷、过度消费的算法模型；提供付费内容须明确告知收费信息；AI 生成的微短剧须在每集明显位置添加提示标识（新华网，09-02；人民网，10-19）。平台侧，红果短剧被报道将于年底下线金币机制（财经网，10 月，★★）。

四两场老博会上的品类

10 月 23 日，2026 第十三届杭州老年健康博览会在杭州启幕，近 8000 平方米展区分六大板块：数智养老体验、品质医养、金融理财、中医潮玩、都市圈特产市集、共富主题展。开幕式公布 2026 杭州市十佳医养结合民营养老机构名单，并推出八条杭州都市圈新消费体验线路，其中一条把适老化步道、疗愈花园、药膳膳食串成康养旅居产品（中国新闻网，10-23）。

同日在福州，第二届海峡养老产业博览会开幕，规划展览面积超 2 万平方米、邀约 400 至 600 家参展商，预计专业观众 1 万人次、普通观众 3 万人次；现场发布《福建银发经济创新发展报告（2026）》，并首发城市级智慧养老服务平台福州康养（10-23，★★）。

展品结构比展馆面积更有信息量。福州展上既有 AI 银发手机、智能睡眠监测带、智能拐杖，也有消臭抗菌服饰、可水洗失禁用品、止滑鞋（后者称获世界纪录认证，企业口径）；杭州展则把康养旅居线路与金融理财单独成区，说明地方正在把银发消费当作促消费的抓手。

五地方补贴与助餐落地

辽宁本溪走的是公共服务配套路线。截至 2026 年 10 月，全市建成 60 个老年助餐服务点，60 周岁以上到点就餐享专项减免，并引导社会餐饮门店参与；60 至 69 周岁乘常规公交半价，70 周岁以上凭夕阳红卡免费、不限次数与时段；已完成适老化改造的家庭配防滑垫、床边扶手、应急呼叫铃（央广网，10-24）。

甘肃走的是购置补贴路线。宕昌县民政局公告，按《甘肃省 2026 年度消费品以旧换新适老化智能家居补贴实施方案》（甘民发〔2026〕16 号），购置目录内产品补贴比例不高于实际销售价格 30%、每户累计不超过 2 万元，执行至 2026 年 12 月 31 日；一户一补、先报先补、资金补完即止；材料费、装修费、人工费不在补贴范围，申请走甘快办（县民政局公告）。

青海则把养老嵌进社区商业。16 部门印发一刻钟便民生活圈扩围升级实施方案，要求补齐养老、托幼、助餐设施，发展 AI 食堂、自助售卖、无人终端等智慧业态，养老等行业用水用电用气用热执行居民价格，并鼓励申报 REITs 盘活社区闲置商业设施优先用于一老一小（10-24，★★）。

六三种复购模型的选择

把今天的财报线与展会线放在一起，银发消费其实是三种不同的复购模型。血糖监测是设备加耗材：三诺单季营收 13.03 亿元、归母净利同比增 395.16%，增长来自试纸与传感器的持续消耗（10-22）。营养补充是流量加渠道：汤臣倍健单季营收增 17.60%、抖音全品牌增 46%，增长来自平台投放与货架位置的持续采买（10-23）。适老服饰鞋是尺码加季节：靠替换周期与家庭成员代买（10-23 展会观察）。

三种模型对投流的要求完全不同。耗材看首单转化之后的复购率与退货率，营养看素材迭代速度与达人矩阵的宽度，服饰看尺码表准确度与详情页的演示能力。选错模型，投流越猛亏得越快。

还有一个共同点：三类的第一决策人正在分裂。60 至 70 岁的活力老人越来越多自己下单，75 岁以上的高龄照护品仍以子女代购为主。同一条短视频，对前者要讲体面与社交，对后者要讲省力与看得见。

七风险与提示

• 三诺生物 395.16% 的单季净利增速建立在低基数上，2025 年全年归母净利仅 0.93 亿元（第三方财务数据汇总，★★），不能当作行业景气度指标。
• 汤臣倍健前三季归母净利仍同比降 10.42%，单季改善不等于全年修复；其抖音增 46%、商超增 38%、国际化增超 80% 均为公司披露口径，未见第三方审计数据。
• 持证护理员占比 47.4% 的分母，官方稿未明示，引用时按原文并列表述。媒体常引的护理员缺口 500 万至 550 万人、新增从业者流失率 40% 至 50%，未见官方数据，标待核实。
• 短剧类内容若用于自有账号引流，注意不得使用诱导沉迷、过度消费的算法与话术，付费信息须明示；平台对老年账户的风控正在收紧，涉老投诉的处置优先级在上升。
• 两场老博会的面积、参展商数分别为现场与规划口径，展会热度不等于线上动销，参展方多为区域品牌，缺全国性销量数据。
• 地方适老补贴普遍先报先补、补完即止，预算与时点不确定；甘肃口径明确不含材料费、装修费与人工费，别把补贴当成全屋改造的兜底。

八对 HOHSI 与亦旺的动作建议

• 抖音先上血压或血糖设备加试纸、试戴装的组合，用低价设备做钩子、耗材做复购，先把 90 天单客毛利算清再放量。
• 适老服饰鞋挑 2 至 3 个 SKU 试水：消臭抗菌、易穿脱、防滑。详情页放尺码实测与穿脱演示视频，退货率比转化率更值得盯。
• 失禁用品做可水洗加一次性双线，短视频直接演示吸水与清洗，客单低但复购稳定，适合沉淀私域。
• 内容分层：60 至 70 岁讲自己能用、出门体面；75 岁以上讲子女看得见、照护省力。两套素材分开投，不要混在同一条里。
• 做区域投放时，先对齐甘肃、山西等已出补贴目录省份的型号与编码要求，把可补贴写进主图，转化通常好于单纯降价。
• 如果要给养老机构供货，优先找已把智能设备写进培训与考核的场景，护理员的认可会顺着采购链条传导。

附本期信息源

★★★ 一手原文／官方数据

• 民政部 · 第二届全国民政行业职业技能大赛闭幕（2026-10-23）· https://dsrrd.mca.gov.cn/n469/c1662004999980014177/content.html
• 新华网 · 《微短剧发展管理办法》9 月 1 日起正式施行（2026-09-02）· https://www.xinhuanet.com/zgjx/2019v/20260902/65ea91aa24104e569524c85dc16ba875/c.html
• 河南省人民政府 · 全国民政行业职业技能大赛闭幕 河南 8 名选手获佳绩（2026-10-24）· https://www.henan.gov.cn/2026/10-24/3440364.html
• 宕昌县民政局 · 关于开展 2026 年度消费品以旧换新适老化智能家居补贴的公告 · https://www.tanchang.gov.cn/zfxxgk/public/32129026/148216903.html

★★ 权威机构与主流媒体

• 新华社 · 更科技、更温情，这场大赛职引养老服务新发展（2026-10-24）· https://news.qq.com/rain/a/20261024A08G4E00
• 上海证券报 · 三诺生物前三季度营收增长 11.2% 净利润增长 76.1%（2026-10-22）· https://www.cnstock.com/commonDetail/807458
• 新华财经 · 早报：汤臣倍健三季报数据（2026-10-24）· https://www.cnfin.com/yw-lb/detail/20261024/4485893_1.html
• 大河网（焦作网转载）· 22 万养老钱喂了短剧 4887 笔扣款背后（2026-10）· http://www.jzrb.com/szxw/yaowen/202610/964525.html
• 财经网 · 红果短剧年底告别金币，防沉迷压力大（2026-10）· https://m.caijing.com.cn/article/202610/449543
• 人民网 · 微短剧别把老人的孤独变成生意（2026-10-19）· http://opinion.people.com.cn/n1/2026/1019/c436867-40817554.html
• 中国新闻网 · 杭州老博会解锁都市康养新玩法（2026-10-23）· https://www.chinanews.com.cn/sh/2026/10-23/10720032.shtml
• 央广网 · 山水之力：本溪山水禀赋托稳银发宜居底盘（2026-10-24）· https://www.cnr.cn/ln/ygsx/bxzm/20261024/t20261024_527851919.shtml
• 青海 16 部门 · 一刻钟便民生活圈建设扩围升级实施方案（2026-10-24 转载）· https://news.qq.com/rain/a/20261024A03ZAY00

★ 企业与渠道信息

• 全民健康网（美通社稿）· 汤臣倍健前三季度营收 52.98 亿元 连续 5 个季度营收增长（2026-10-23）· https://www.qm120.com/news/hydt/7c914b885c5906ec0f0b9dc2532812d1.htm
• 搜狐 · 第二届海峡老博会在福州开幕 智慧养老产品集中亮相（2026-10-23）· https://m.sohu.com/a/1091805928_122066679